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谁抢走了你的财富

发布时间:2018-03-30 12:08 点击率:61604作者:林阳

 

 谁抢走了你的财富

作者:林阳


作者介绍

林阳

惠送共享超级营销训练营首席导师

 惠送共享创始人

 广东惠送网络科技股份有限公司董事长

 潮汕职业技术学院客座教授

CBD冼村商会副会长 

 中国的消费服务行业正在进入一个怪圈,做什么都亏钱。从线下的店面,到线上商城,无一不是在亏损营业,很多企业投入一到两年,所有的投入亏损干净,血本无归。

 那么,问题来了,为什么这些企业都会一直亏损呢?是他们经营不善,还是中国的经济架构决定。

 再往下,我们需要详细的探讨,一个企业,到底要承担多少各种各样的成本,这样,可以让大家更加清晰的明白,到底你的钱哪里去了。

 一个企业除了工商税务等常规费用之外,主要成本来自产品生产成本、租金成本、人力服务成本、营销成本跟库存成本。

 其中,对于消费服务行业,产品生产成本、租金成本、人力服务成本的成本基本是相对固定,可控的,很多企业在核算成本的过程中都会把这三部分做为一个比较重要的权重来衡量,都会列入成本中去做计算。

 营销成本跟库存成本大多数企业没有进行仔细的核算,但实际上,正是这两个看起来不重要的因素,成为了压垮一家企业最后的一根稻草。

下面,我以线下商场跟天猫为例子,对一家企业如何因为库存跟营销两个因素导致企业的倒闭来进行详细分析。

线下商场:

 中国传统的现在销售业态中,商场依靠高流量跟购买率,获得诸多中高端品牌的青睐,纷纷进驻,但是最近几年,大家都发现,在线下商场中的店面,基本很难盈利。

 很多商家都是在靠打特价做促销获取客户,原本以为,通过特价带动消费者对品牌的认知,形成消费者的回购获取利润。但是,事实是,消费者你不做特价我就不买单,店面不做特价,销量上不去,会造成大量库存积压,资金周转不灵活,甚至商场还会强制性退场。无奈之下,只好一次又一次的亏本大甩卖,用一次次的特价来养活的商场的消费群。

 那么问题来了,这样的商业模式,到底是谁赚钱了呢?

 毫无疑问,最大的收益者就是商场。

 商家通过特价(甚至亏损)吸引消费者进入商场购物,商场获得对应的扣点利润。进入的消费者会继续进入其他店面购买产品,商场继续获取扣点,假如这个客户在一年内在这个商场产生了10次等值的消费,按照商场特价扣点平均值12%计算,则商场可获得120%的利润。但是这一切跟商家没有任何关系,唯一有关系的是这个消费者是商家通过特价投入营销带进来的。

 从上面的案例可以看出,商场,才是最后财富的得主,最大的赢家。商家们知识商场赚钱的一个工具而已。

  线上商场:

  相对于传统线下商场,天猫京东等线上商场则更加残酷。

  传统线下商城,商家的竞争对象仅限于商圈5公里左右周边的商家,竞争因素有限,所以在特价的同时还有部分利润可以生存。而到了线上,商家的竞争是面对全国乃至全世界,商家没有足够的优势,参与活动,投入巨额广告费用,依然带不来客户的购买,代理商家脸参加的资格都没有。

 那么,在热火朝天的传统电商平台,95%以上的企业亏损率,财富,又是在谁家的手中呢,我们来看下面的一个案例。

 商家A投资100万打算做一家*猫网店,产品为真皮包包,下面表格是商家第一期需要付出的大致费用,既定大概四个月左右开始正常运营。 

 

 

类目

 

 

 

 

 

 

单价

 

 

 

 

 

 

数量

 

 

 

 

 

 

总额

 

 

 

 

 

 

备注

 

 

 

 

 

 

入驻费用

 

 

 

 

 

 

10

 

 

 

 

 

 

1

 

 

 

 

 

 

10

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

第一批产品

 

 

 

 

 

 

120每个/20

 

 

 

 

 

 

1000

 

 

 

 

 

 

12

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

办公场地200

 

 

 

 

 

 

8000

 

 

 

 

 

 

6

 

 

 

 

 

 

4.8

 

 

 

 

 

 

租金40/方,两押

一租+3个月试运营

 

 

 

 

 

 

仓库200

 

 

 

 

 

 

3000

 

 

 

 

 

 

6

 

 

 

 

 

 

1.8

 

 

 

 

 

 

租金15/方,

两押一租+3

月试运营

 

 

 

 

 

 

办公设备+装修/简约

 

 

 

 

 

 

6.8

 

 

 

 

 

 

1

 

 

 

 

 

 

6.8

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

运营1

 

 

 

 

 

 

8000/

 

 

 

 

 

 

4

 

 

 

 

 

 

3.2

 

 

 

 

 

 

预估4个月正式运营

 

 

 

 

 

 

美工1

 

 

 

 

 

 

5000/

 

 

 

 

 

 

4

 

 

 

 

 

 

2

 

 

 

 

 

 

预估4个月正式运营

 

 

 

 

跟单2

 

 

 

 

5000/

 

 

 

 

4

 

 

 

 

2

 

 

 

 

预估4个月正式运营

 

 

 

 

仓库1

 

 

 

 

3000/

 

 

 

 

4

 

 

 

 

2

 

 

 

 

预估4个月正式运营

 

 

 

 

刷单/刷星

 

 

 

 

3

 

 

 

 

1

 

 

 

 

3

 

 

 

 

 

 

 

  其他杂费暂时忽略不计,那么在,店面还没有开始进入正常运营之前,你已经保守花掉了47.6万,剩余可用金额是50.4万。

基础于*猫的中心化运作,想要销量好,必须投入大量的广告、通过做活动特价获取销量,那么商家下步需要准备的就是来一场惊天动地的活动筹备,各种招数申请了*划算。

  按照规定,申请单品库存不能低于5000个,那么,商家需要制定单品5000*120=60万,考虑到量大,生产成本比较低,以及实际库存量少做一些,大概预估投资在35万左右。

  然后,开始全网推广,各种广告,把流量往*猫上面带。这个时候会出现两种情况,假如销售不理想,那么,商家就会陷入不断低价处理库存的状态。销售好了,赚回来的钱继续投入做库存,继续投入广告,获取不断的订单。

  那么这个时候商家会发现,只要不做广告推广,销量就直线下降,这又是为什么呢?其实这个是跟传统电商的消费者模式培养息息相关,大家的购物习惯就是通过集中的活动产生购买,从而养成了商家投入大量库存,广告活动推广的习惯。平台方也从而获得了广告费用,商品扣点的大额收入。最终,大部分商家成为了平台成长的炮灰。

  痛点已经产生,推广费用高,库存积压严重,客户复购率低,已经是成为传统企业死亡的必然因素。那么,如何有效解决广大中小企业所面临的问题,已经成为影响国计民生的重要事情。

  2017年,习主席提出共享经济,通过共享,可以让更多的中小企业营销成本更低,客户复购率更高,利润自然提升。

  通过共享,企业营销成本的降低,直接带来的是产品的利润空间更高,那么更多的商家可以提供更多的真正实惠的商品给消费者,而不是通过造假,低质量而带动的低价促销,让消费者真正享受到实惠。

  通过共享,别人的产品服务变成商家的产品服务,消费者不管购买谁家的商品,商家都会产生对应的利润,商家复购率高,单一的行为产生更多的效益,推广有效率大大提升,企业利润自然倍增。

  任何一个新时代的,都有一个颠覆传统的模式存在,传统电商已经过去,他无法承载起让中国上千万消费服企业蓬勃发展的使命,更多的,只是在这个纷争的乱世中分的一杯羹而已。

 未来已来,诸多共享模式企业不断拓展创新,为迎接新的时代,新零售,新服务做出贡献。

共享时代已经到来,让我们一起拥抱共享,拥抱未来,让祖国更加辉煌。

 惠送共享简介:

惠送共享是基础于惠送大数据下的共享购物平台, 20149月份由共享经济营销专家林阳教授创办成立,注册资金16800万。是国内领先的集共享技术开发跟共享购物商城于一体的共享经济先驱者。      

公司耗资3000多万人民币,致力于建设惠送精选平台,平台通过人脉资源定位系统、产品归属系统、会员利润分配系统、商家利润分配系统、大数据云计算系统、社群服务系统、区域定位关系系统完成数据采集、关系定位、利润分配等复杂工作,帮助平台所有商家实现人脉、产品、利润、员工资源的共享。

并于20175月份正式上线“惠送精选”商城。

“惠送精选”商城通过“惠送共享”大数据,让所有企业实现“产品共享,会员共享、利润共享”降低企业90%以上的营销成本。为消费者提供更多的厂家直供的高品质低价位的产品。

惠送精选商城于20175月份正式上线,截至20189月,惠送精选已经进驻超过200家企业,1+单品,进驻企业增长速度领先。预估在未来三年,惠送精选商城将达到进驻企业1万家、单品50万以上、1000万以上会员的共享综合商城。

惠送共享组成:

惠送企业咨询管理机构:

惠送企业管理咨询机构成立于20149月份,由13位资深行业专家组成,业务方位包括:共享经济商业模式设计,营销模式设计,团队培训,是国内唯一一家0费用的共享经济顾问机构,

惠送企业管理咨询机构自20149月开始,共服务近200家企业,成功辅导并参股惠送网(分销商城),雪蔓妮箱包(2015全国箱包类十大热销品牌),惠送精选商城,在行业享有盛誉。

惠送企业管理咨询机构拥有资深顾问专家13名,培训导师6名,研发的共享经济36个行业营销模板,在中国的营销领域占据重要的领先位置,可以为36个消费服务行业实现快速模板化顾问服务。 

惠送精选商城

“惠送精选”商城通过“惠送共享”大数据,让所有企业实现“产品共享,会员共享、利润共享”降低企业90%以上的营销成本。为消费者提供更多的厂家直供的高品质低价位的产品。

“惠送精选”商城于20175月份正式上线,截至20189月,惠送精选已经进驻超过200家企业,1+单品,进驻企业增长速度领先。预估在未来三年,惠送精选商城将达到进驻企业1万家、单品50万以上、1000万以上会员的共享综合商城。

惠送共享社群:

惠送共享社群 是惠送共享植入线下的机构,通过线下+线上社群模式,快速为商家企业打通销售渠道,并快速引流。 

惠送共享服务对象:

消费者:提供更多的厂家直供产品,通过分享,达到免费购物,消费省钱,分享赚钱。

商家:全面辅导商家升级共享经济,提升企业竞争力,降低企业90%的我营销成本。

工厂:为工厂企业设计产品营销模式,共享经济营销模式,爆品设计、020营销全案顾问服务,提供管理下资源共享功能。

连锁品牌:为线下连锁品牌提供020营销全案顾问服务,协助连锁品牌无缝打通线上线下营销端口,为品牌企业设计产品营销模式,提供管理下资源共享功能。

创业者:协助创业者快速创业,0风险提供低投入,高回报的创业机会。

惠送定位:

惠送共享——最专业的共享经济营销顾问专家。

惠送精选商城——为消费者提供高品质低价格的产品。

惠送共享企业文化:

成人达己——先付出协助别人成功,后收获共享财富。

感恩共存——感恩参与共享企业,共创美好未来。

专业专注——专注消费、服务领域,绝不超越。

淡名寡利——不追求名利,专心做好服务。

开放和谐——资源共享,和谐共处。

务实创新——脚踏实地,创新求变。

惠送共享使命:

 协助10万家中小型企业成功转型共享经济,形成共融共生、资源共享的生态链。

惠送共享愿景:

10年千亿,共创辉煌。

惠送共享企业准则:

公司以全力服务城市合伙人为准则。

城市合伙人以全力服务合伙人为准则。

合伙人以全力服务商家为准则。

商家以全力服务消费者为准则。

技术部以全力开发最领先的平台为准则。

顾问公司以服务企业为准则。

 

惠送共享历史大事记:

20133月份,投资20万元控股操盘雪蔓妮箱包有限公司。

20139月份,雪蔓妮箱包销售总额超4000万。

20149月份,注资1000万成立广东惠送网络科技股份有限公司。

201410月份,正式跟广东电视台签订战略合作协议。

201411月份入股惠送网分销商城。

20154月份,雪蔓妮退股,获利300万人民币。

20154月份,达成潮汕学院战略合作协议,潮汕学院正式聘请林阳董事长出任学院“客座教授”。

20156月份,参与威海浙商城运作。

20156月份,广东惠送网络科技股份有限公司正式增资1.68亿人民币。

2016年惠送网销售额突破2亿。

201610月份,正式成立惠送精选商城产品设计小组。

20175月份,惠送精选商城正式上线。

201711月份,惠送共享正式成为广州CBD冼村商会副会长单位,林阳董事长出任商会副会长。

20183月份,惠送精选商城会员超过200万。

20185月份,惠送正式开始“茗茶荟”项目,并获得多家茶山的支持。

20186月份,惠送精选商城合伙人突破600人,会员突破300万,商家突破200

20187月份,广州珠江新城社群成立,潮州社群成立。

20188月份,珠海社群成立,城市合伙人戴伟代表惠送参加珠海平江商会年会。

20189月份,正式升级688高级家人套餐,688元代理商城上万款产品。

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