我的订单我的购物车[0]帮助中心资讯中心人才招聘在线留言客服

您好,欢迎光临 惠送! [登录注册 ]

服务热线
您的位置:首页>资讯中心>资讯中心

又一个搅局者,茶叶市场即将到来的巨变

发布时间:2019-06-09 20:20 点击率:20556作者:逍遥子

       
      最近,茶叶这个行业很多老板都坐不住了,一个搅局者突然间冲杀出来,让传统茶叶老板措手不及,短短几个月时间带动了上千个合伙人,销售量超过了传统茶叶公司几年的销量,而且,还在继续飞速增展。
 

20186月份,在广州梅花园一个110平方米大的民宅里面,【茗茶荟】创始人林阳,跟几个刚进入社会的小伙子正在紧张的筹划着【茗茶荟】的颠覆模式。

每个老板身边,都有很多卖茶的小妹,茶叶市场一片红海,销售困难,仅仅靠着吹捧出来的价值来带动喜欢茶叶的老板来囤茶,远远不足以带动茶叶的销售。

很多茶叶品牌销售陷入了困境,高端茶叶市场有价无市,低端茶叶市场质量低劣,各种加香加料的产品比比皆是,对喝茶者的身体危害甚大。

       但是,我们必须承认的是,茶叶只有真正的成为茶汤,才能够消化成为人体所需的养分,产生价值,。如果仅仅是炒作价格而产生的囤货,那仅仅是金融的圈钱模式,并没办法真正的促进需求,产生溢价。最后更多的茶叶高价位的囤在家里,看的是钱,但其实啥都不是。

毕竟——茶是用来喝的。

根据市场调查回来的一叠叠厚厚的资料,【茗茶荟】团队进行了深度的剖析,并最终做出了消费者需求分析:

需求分析

1、 因为喜欢茶而喝茶12%

2、 因为健康而喝茶26%

3、 因为接待,没办法而喝茶62%

由此可见,真正基础于自身喜好原因的需求而喝茶的比例,竟然还不到被动原因喝茶的

一半。那么,又是什么样的原因,让这些老板不得不喝茶呢,【茗茶荟】团队继续进行深入的调研,最后得出了被动喝茶的真正原因。

被动喝茶的原因分析

1、 茶作为中国传统的接待饮料,正常的延续,找不到更好的产品替代。

2、 茶可以让人安静,容易成交业务。

3、 喜欢喝茶的都是企业主为主,这个圈子具备价值。

4、 和成功的企业家一起喝茶聊天,可以得到更多的学习提升。

原因出来了,需求自然就出现。但是【茗茶荟】团队认为还不足够,需要进行深度的调查背后这些企业家群体他们的需求,才能真正解决会员的需求,从而达成更快速的成交。在经历了长达3个月的企业家数据获取跟分析,再结合创始人林阳多年的企业顾问咨询经验,制定了企业家现状分析。

现状分析

1、 生存艰难,寻求转型之路。

2、 互联网经济正在倒逼传统企业转型,但是找不到适合的转型之路跟系统化转型的模式。

3、 茶叶消费是公司比较大的一部分费用,但是少不了。

4、 圈子内资源有限,很难突破。

基础于以上现状分析,【茗茶荟】团队在经过激烈的探讨后做出了清晰的会员定位及需求解决方案,立志把【茗茶荟】做成一个企业家的摇篮,帮助传统企业家成功转型,资源互助的平台,让企业家在喝到原生态健康茶的同时,通过【茗茶荟】的帮助,打通企业发展瓶颈,顺利发展。

【茗茶荟】定位:中小企业家的摇篮。

【茗茶荟】战略:

1、 产品战略:茶山直供的原生态茶,针对会员不同的身体状况,提供不同的茶疗养生套餐。

【茗茶荟】项目主动出访各地名茶山,最后确定了以普洱、红茶、绿茶位核心的产品架构,供应渠道只选取茶山直供产品。

2、 营销战略:社群微营销裂变+线下【茗茶荟】+惠送商学院+惠送精选商城全面服务会员。

社群裂变:通过社群裂变模式,让会员免费喝茶。

线下【茗茶荟】:走到线下,加深彼此的了解,达成合作。

惠送商学院:邀请实战型老师为会员排忧解难,所有课程必须是系统化课程,避免会员走进误区提升会员的服务价值。

惠送精选商城:给会员提供免费的社群营销实战平台,降低会员的营销成本。

3、 战术:

公开群提供会员免费的服务,在企业家群里面,由导师为新朋友排忧解难,会员有问题可以直接提问。

惠送商学院提供系统化的培训课程,让会员学到系统化的互联网转型知识,提升会员的价值。

茶疗养生套餐,为会员提供真正的基础于原生态茶叶的养生方案,让会员喝出健康。

合伙人制拓展模式快速裂变市场。

一系列的基础方案,在经历了几个月的酝酿及试运营阶段,一步步得到证实,【茗茶荟】也初创期在没有出色团队的情况下,以实际数据说话,获得资本的支持,快速的发展。

短短半年时间先后获得惠送共享两轮投资,种子轮获得惠送共享投资36万,天使轮获得惠送共享追投100万投资,模式逐步完善。

以服务会员的心态,制定方案,才能真正的服务好会员,在整个【茗茶荟】的商业模式里面,我们所见到的都是服务会员,没有见到销售茶叶的点点迹象,但是随之而来的却是销售额的暴涨,这才是真正的不以销售为销售模式,所有会员变成主人,在【茗茶荟】系统内没有会员,只有合伙人,每个会员进来就是【茗茶荟】的主人,【茗茶荟】不属于谁,属于所有的会员。

而喝茶则变成了一个培养共同爱好,健康养生的桥梁。

20195月份,【茗茶荟】提出了以茶养生,以酒会友的理念,准备引入世界知名红酒,打造茶酒融合的产品战略,更是启动了A轮前融资计划,计划融资300万,打造10000个合伙人的战略目标。

截至本文发布前,【茗茶荟】共完成合伙人拓展1000多人,实现产品销售1800多万元,企业实现利润140多万元。

精诚所至,金石为开,【茗茶荟】必将继续完善自我,遵循林阳导师的创业风格,不以资本求速度,而以稳定求速度,稳步稳打,让【茗茶荟】稳定发展。510万个合伙人、销售额20亿,A股上市的梦想,也会一步步实现。

后语:以销售产品而销售的模式即将过去,互联网的低价战略,线下的加盟拓展,都讲变成企业高成本运营的原因。我们需要深度的了解会员的需求,打造新的营销模式,让企业进入良性的高速发展轨道。

点击链接,了解preA轮融资详情

http://www.huisongwl.com/mobi/cn/article/103_MN25030.html

关注公众号【惠送共享商学院】获得更多的企业发展知识。

 

分享到: QQ空间 新浪微博 更多